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海外利基市場經典案例剖析:火葬珠寶和它的SEO策略

Jersy聊出海  ?  ?  原文鏈接

作者:Jersy(ID:jersy321)

白鯨出海注:本文是Jersy 聊出海發布在白鯨出海的專欄文章,轉載須保留本段文字,并注明作者和來源。商業轉載/使用請前往Jersy 聊出海主頁聯系,尋求作者授權。

Hi,大家好這里是 Jersy,在歐美數字營銷領域,談營銷必說利基市場(Niche),利基意為垂直細分市場,通常在一級類目下探兩級才能叫利基市場,如【眼鏡】——【男士眼鏡】——【蒸汽朋克風格眼鏡】。

利基市場天花板有限,所以競爭沒有那么激烈,利潤可觀。下面,Jersy 給大家介紹一個偶然發掘的垂直市場——Creamtion Jewelry(火葬珠寶)

1、火葬珠寶簡介

1)什么是火葬珠寶

不同于以往的深埋地下的骨灰盒,火葬珠寶是將骨灰和水晶或鉆石燒制成一款珠寶,供人佩戴,借此與逝去的親人更加親近。

2)火葬珠寶有哪幾種?

  • 一種珠寶內部留有空腔,可以存放少量骨灰并長久密封,用戶購買后可自行填充骨灰。

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  • 另一種是骨灰水晶,在水晶燒制的制作過程中將骨灰加入,制成一顆獨一無二的骨灰水晶,因為添加了骨灰,水晶會閃爍出多彩的光芒,極為特殊。

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  • 最后一種是骨灰鉆石,將骨灰與碳化鎢融合,放入合成金剛石生產機,在極高的溫度和壓力下燒結制成。

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3)為什么火葬珠寶興起?

事實上,世界各地人民對于喪葬這件事依舊十分守舊,傳統的土葬和火葬依舊是主流。

火葬珠寶雖然率先在美國興起,但也依舊是一個十分小眾的 niche 市場,相較于傳統土葬,火葬珠寶能提供前者沒有的優勢:

  • 高度定制化

  • 隨時隨地都能接近逝去的親人

  • 珠寶可以長期保存,暗示著永恒

4)購買流程

火葬珠寶因為獨一無二,且骨灰本身十分敏感,購買流程與普通產品也有很大差別。

當用戶下單后,會收到網站發來的【工具包】和【骨灰容器】,待用戶收到骨灰后,商家會將其【標上編碼】而后【制作發出】,未用完的骨灰會被退回。整個過程需要耗時 4-6 周。

且因為每件產品都是定制的,包含著逝者的骨灰,所以是不可退貨的。

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5)拓展類目

通過網站博物館,我們發現了網站的升級變遷之路,先以骨灰水晶等產品起家,隨后擴張至其他品類。

  • 指紋珠寶

顧名思義,指紋珠寶就是把你的指紋用黑色墨水印在白紙上,通過古老的“失蠟鑄造”藝術,由熟練工匠將指紋印在金銀飾品上。除了指紋吊墜,還有項鏈、耳環、狗牌,甚至打火機都能定制指紋。

印有自己指紋的項鏈同樣私密又獨特,經常被用來在父母與孩子,情侶之間交換留念。

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  • 火葬紀念品

火葬紀念品與火葬水晶的邏輯類似,但是對象拓展至五十多個品類。如果你愛玩吉他,可以做成吉他撥片,可以做成火機殼,或者只是單純做成家里的擺件也可以,大大拓展了骨灰珠寶的受眾范圍。

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  • 生命之樹火葬甕

用逝者的骨灰和泥土混合在一起,種植一棵“生命之樹”,象征著生命仍在繼續,在逝者親人的眼里,他們的生命以一種全新的方式在繼續著。

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2、流量構成

火葬珠寶可以稱得上 Niche 中的 Niche,定制化程度極高。且【喪葬】類目是一個極為特殊的類目,Facebook 這種主動的推式廣告很難擊中用戶,所以此類網站主要采取 SEO 和谷歌廣告這種被動引流的方式。

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我們分析了該領域的領頭羊 stardust-memorials.com,用 Semrush 分析其流量構成,發覺其流量主要由 SEO 和谷歌廣告構成。

下圖為 Semrush 這個工具檢測到的網站流量增長曲線,藍色 Traffic 線代表免費流量即 SEO,橙色 Paid Traffic 線代表付費流量及谷歌廣告。

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通過這條曲線可以清晰地看出來,網站策略是前期 SEO,等到 SEO 這個渠道流量增長乏力后,才發力谷歌廣告。

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3、SEO 怎么做?

1)外鏈

外鏈某種程度上代表推廣的方向,賣美妝產品的會去找美妝博主做外鏈推廣,賣武器的會去武術專家博客做外鏈推廣。

一個火葬珠寶網站應該找誰推廣呢?火葬珠寶常常和什么詞聯系在一起?我們應該如何找到推廣對象?

我們通過工具抓取了 stardust-memorials.com 的全部外鏈,發現了幾個具有代表性的推廣方向。

下文介紹了在你的寵物去世后,寵物主人如何永遠和寵物呆在一起。

https://www.thisdogslife.co/the-most-creative-ways-to-keep-your-dogs-memory-alive-after-she-passes/

文中介紹了一種方法:用狗狗的骨灰制作一枚寵物骨灰珠寶,佩戴在身上,并順便插入了 stardust-memorials.com 該網站產品的鏈接。

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第二個例子是,一個關懷親人逝去,悲傷治療的網站(就是由親人逝去的人組成的互助社群來互相幫助),其在文章中引入了 Creamtion Jewelry(火葬珠寶),并安利這個產品如何能減輕悲傷。

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我們可以得出此類網站的推廣方向一般都是與 Funeral(葬禮)Creamtion(火葬)Pets Lover(愛寵物)臨終關懷(Hospice care)相關。

嘗試搜索【Funeral Blog】可以搜索到一堆關于葬禮的博客(funeralzone.co.uk/blog,usurnsonline.com/,idodeath.com/)點擊第一個來看看。

funeralzone 是一個關于葬禮的博客,介紹了世界各地不同的葬禮形式,葬禮常用紀念品,葬禮時該如何穿戴等等,可以說是一個關于葬禮的一切的網站,和火葬珠寶這種產品非常貼合。

我們即可以嘗試聯系他們,看能否有合作推廣的可能性。

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2)找到網站聯系方式

這里我們打開 Hunter 這個插件,他可以幫助我們自動抓取 stardust-memorials.com 上的聯系人郵箱并分類,可以看到 hunter 甚至將郵箱主人的姓名,來源,部門分類等信息都幫我爬取了。

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工具下載地址:

https://chrome.google.com/webstore/detail/hunter-find-email-address/hgmhmanijnjhaffoampdlllchpolkdnj

:此工具為谷歌瀏覽器插件,需要用谷歌瀏覽器才能安裝

下載后在會出現在瀏覽器右上角,需要使用時,在目標網站打開的情況下點擊按鈕即可。

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3)嘗試聯系網站

找到聯系方式后即可嘗試聯系他們。這里有三個注意點。

  • 做好被拒絕的準備,Backlinko 的博主分析這些外聯郵件平均只有 8.5% 會被回復。

  • 慢慢建立聯系,不要一上來就詢問“能否給我一條外鏈?”“能否在你的網站上打廣告?”這種行為很容易讓人覺得唐突,對方對我們還不熟悉,也沒有建立信任,所以我們推薦先去對方網站評論區留言讓對方熟悉你。

  • 有誠意地聯系對方,郵件內容中要清晰地介紹清楚自己網站的情況:主營什么,質量如何,為什么找到對方,有哪幾種合作形式?

4、推廣案例

這里拿我們線上課程中自己搭建站點(VIkingcaulking)推廣的實例來現身說法,給大家演示要如何聯系對方并成功獲取外鏈。

VIkingcaulking.com 是一家關于維京風格周邊如首飾,項鏈等產品的電商網站,當我們想推廣的時候,方向一般都是與 Norse god(北歐神) Norse mythology (北歐神話)相關的網站。

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案例一

對象:thenorsegods.com,個人博客,介紹北歐神話,月流量 10萬,我們當即嘗試給他發郵件聯系。

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我在郵件中先介紹了自己的站點 Vikingcaulking.com,一個售賣維京周邊飾品的站點。( this is xxxx say hello from vikingcaulking.com)

我們之所以找到你,是因為你的站點高度相關,我們想要一條外鏈,要求你可以隨便提,我們都愿意討論( want a lifelong do-follow link,i consider your site is the good one to fit for us.)

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看看對方是如何回復我們的:

對方先夸了我們站點還不錯,和對方的博客相關度很高,給個鏈接完全沒有問題(Great site. Related stuff. I have no problem giving you a link)

接著就和我討論起應該寫哪篇文章,鏈接到網站首頁還是博客的問題了。( i was planning on writing something about "vikings" or rather the term)

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最后我去 Upwork 指揮寫手撰寫了一篇文章,對方就把我們的文章放到網站上并且給了我一條鏈接。

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案例2

接著我們找到了另一家月流量四百萬的大型網站 https://www.ancient-origins.net/,這是一家介紹歷史,古跡,神話,典故的網站,當然也包括北歐神話,我們也嘗試聯系。

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對方的回復也很爽快:

  • 100 美金一條外鏈

  • 300 美金,外鏈+所有社媒賬戶發帖+所有郵件列表發帖

  • 不講價

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權衡后我們選擇了 100 美金發帖,接著和他討論哪篇文章大綱,如何付款,鏈接鏈到哪里等細節,足足耗費了半個月之久。

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不過好在文章得以順利發表,發表當日就出了大幾十單,而且發表在高權重網站上的文章更容易獲得 SEO 排名,這讓文章有了源源不斷的流量,是一種細水長流的做法。

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5、我們的啟發

歐美電商市場發展時間長成熟度高,衍生了很多垂直細分的品類,木質環保眼鏡架,火葬珠寶,蒸汽朋克周邊等,找到一兩個品類慢慢經營可以過的很好。

推廣上,網站與網站是有區別的,個人博客和大網站差別很大,導致推廣的難度和成本也差別很大,個人博客大都是個人基于興趣開的,流量有限,但是恰恰因為是個人開設的,很好說話,只要你網站建設得還不錯,對方并不會抗拒給你推廣。

反觀 ancient-origins.net 這種大型網站,因為流量大業務廣,很多人都想去他們網站推廣,所以他們是很強勢的,愛來就來不來就滾。優點是明碼標價,缺點就是缺乏議價空間,說什么就是什么。


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